从中国制造到中国创造，由跨境卖货再到品牌出海，近年来， “走出去”已经成为中国企业长期发展的重要战略布局。而在走出去的过程中，不少企业会面临着不同的痛点和挑战。飞莱结合落地案例经验打造系列实战课程，为品牌出海提供更多动能。
经过之前几期品牌出海SEO实战课程的分享，相信大家对SEO已经有一定的了解，也清楚海外搜索引擎排名对于品牌塑造的重要性。
同时，在这个我们称为web3.0的多元化的信息时代，除了需要重视搜索引擎的投入外，社交媒体也包含了巨大的能量,在社媒上做好品牌营销对品牌来说至关重要。那么，我们来分享一下如何借助大热的红人营销模式在国际社交媒体上做品牌推广。
一、什么是海外红人营销
海外红人营销就是借助本土市场有影响力的红人博主，通过创作发布生动有趣的视频内容， 增加流量曝光以扩大品牌影响力，同时实现引流转化的一种营销手段。
二、中国红人营销与海外红人营销的区别
首先需要思考我们营销的对象是谁？自然，在国内主要面向中国人，海外则是外国人居多。而正因为我们是中国人，所以我们潜意识里就能够通过自己的感觉，去利用相对熟悉的营销手段面向国人做营销推广。
而一旦走向海外，我们可能会面临“水土不服”的症状，那就需要我们去深入了解海外目标受众，研究当地人的习惯、喜好、关注点等，并通过对口的营销方式让消费者跟品牌或者产品产生共鸣，协助转化。
在摸索海外目标受众喜好这个环节，我们不难发现，国内外审美的差异是显而易见的。大部分国人对一个事物的美丑会有一个相对一致的标准，大方向上美就是美，丑就是丑；而很多老外都比较崇尚个性化的追求，他们眼中的个性、酷、打动人心的那些触点瞬间是多样化的的。因此针对海外红人营销的呈现形式，也无疑是多样化的。
三、海外红人营销如何开展
想要深入了解海外红人营销，首先需要改变“期待能够大型引爆”这个念头。品牌出海就是直面消费者，占领消费者心智。那么，如何借助红人营销让自己的产品或者品牌在目标市场快速拥有一席之地呢？本土化、原生的、吸引粉丝的营销内容非常关键，这能让品牌的定位更加清晰，产品标签更加明了，从而吸引真正共情的消费群体。
也就是让本地人说本地话，利用本地红人个性的特征，抓取他吸引粉丝的点，与产品特征巧妙结合起来，创造原生的视频内容是非常重要的。
四、实战分享：海外红人营销全过程
为了让大家快速感知海外红人营销全过程，接下来给大家分享一个案例，这是飞莱为某中国咖啡机品牌做的一期Youtube红人推广视频。
① 视频创意
通过对产品的研究和理解，我们整体拟定了以“高节奏”为主的推广基调。同时在征询了红人博主意见后，最终和红人博主确认了整体的拍摄思路：以咖啡告罄作为开头，配合博主的经典“无奈泪目”表情展开故事叙述，之后自然地带出咖啡机life saver的形象，衔接使用教程，去探索一杯咖啡的诞生，结尾的成功欢呼与开头的成品互相呼应。
整个片段让粉丝融入到这个制作过程的氛围，而且巧妙又自然地呈现出这个咖啡机品牌的调性和功能，最终实现了比较好的品牌曝光效果。
② 脚本撰写
我们有针对性地让红人保留其泪目表情招牌动作，这是红人和粉丝之间的一个共情点。通过这个表情的巧妙融入，视频上线后也获得了大量粉丝积极的评价和响应。
在策划及创意方面，整体视频节奏从愕然，到悲伤，再到欣喜，中间穿插了高速镜用作详细的产品介绍和使用教程，在观众的评论中均获得了很好的反馈。
③ 营销效果
这位红人的粉丝量129w+，以往多期视频曝光量在50w左右。本次咖啡机推广视频上线后，其单条视频曝光达到658w+，远远超出预期触达量，还获得了Youtube平台流量推荐。
这在企业出海塑造品牌形象方面无疑是提供了非常大的品牌曝光支持的，同时，Youtube视频下方可以带上对应产品链接，也促进了商家订单转化率的提升。
以上是我们基于实际背景和实战案例为大家解锁海外红人营销模式的常规流程，包括从产品研究、红人博主匹配、创意脚本策划、视频制作、与博主深入配合及上线推广等过程，希望给到有出海营销需求的朋友一些启发。
飞莱还将陆续分享优秀的海外红人营销案例，与大家一起学习、成长，帮助更多中国品牌乘风出海、走向全球。
